多渠道营销

　　海康保险从开业初始就采用了多渠道的行销方式，致力于为客户提供更专业、便捷的服务。除了通过保险代理人销售的代理人渠道之外，海康的银行保险渠道以客户的需求为导向，积极与银行合作和沟通，在近几年中也得到了长足的发展。此外，在直效营销和电话营销方面，海康也开创了国内保险行业之先河，借鉴荷兰母公司在世界各国的先进技术和丰富经验，海康进一步拓展了其多渠道的销售模式。与此同时，通过经纪公司和代理公司销售个人寿险的经代渠道也是目前海康不断发展和突破的又一行销渠道。通过借鉴两家母公司的优势经验，加上公司管理团队对市场的精准把握，海康不断完善各渠道的品质建设工作，力争为客户提供更专业、便捷的服务；提供更广阔的选择空间来呈现公司的优质服务。

　　代理人渠道是海康保险重要的销售渠道之一，由接受过专业理财规划培训 的优秀代理人利用自己的专业知识，协助客户规划解决养老、医疗、子女教育、家庭保障等人生各阶段的问题，提供系统周全的理财服务。

　　在代理人渠道，海康通过特有的家庭安全服务训练系统（FAST系统）培养专业的寿险规划师。经过专业培训的寿险规划师可以通过分析客户需求，结合各个环节中客户的消费心理，在销售保险产品过程中站在客户的立场交流分析理财观念，根据客户实际需求推荐财务规划，并按照客户的经济能力提供解决方案，满足消费者人生不同阶段的保险需求。同时这一销售形式为代理人和客户之间建立了相互信任的平台，通过充分的理财观念的沟通，求得客户的认同，避免了向客户直接推销产品而忽略客户真正需求。

　　如若您希望获得面对面且个性化的专业服务，我们推荐您与专业的海康寿险规划师沟通交流，从而获得优质全面的贴心服务。 海康明星代理人名单

　　海康的银行保险业务在过去的几年中得到了迅速的发展，除依托母公司的丰富经验与强大实力之外，其业绩的取得也源自于海康本身独到的经营策略、优秀的团队以及卓越的产品设计能力等优势。

　　海康银保渠道一直致力于与银行充分沟通，根据银行客户的需求多角度多层次地开发有特色的产品。例如在北京推出的房贷险产品就是一个很好的例子。此外，海康还力求寻找银保销售模式的多样化，以最大限度地为银行客户服务。新近推出的长久·安心财富保障规划服务正是一个银保渠道为了优化团队专业水平并以客户需求为导向的力证。此模式在国内属首创，即通过银行的理财中心深化挖掘银行中高端客户资源，让每一位海康客户都有一位经过统一标准选拔与训练的财富保障顾问来为其进行财富保障服务，而非简单的产品推荐。这一做法同时也丰富了银行的产品线，为其中高端提供了更便利的服务。

　　如果您期待快捷便利并且与银行理财相结合的一站式的系统化保险服务，那么海康银保产品必有一款合适您。 红星俱乐部信息

　　在2003年成立之初，海康就设立了直效营销渠道，率先成为在中国引入电话营销方式的保险公司之一。直效营销一直是海康外方母公司荷兰全球人寿保险集团的核心营销渠道，其专业的经验与管理技术是海康致力于发展此项渠道的坚实基础与坚强后盾。随着科技和媒体的推陈出新，海康结合客户的需求与喜好不断改进，通过在国内较为大众熟知的联系方式包括直邮、短信、电话营销、电视和网络等与潜在客户进行沟通。目前客户主要通过电话完成投保，其特色包括：

• 信息快捷、良好互动
• 手续简单、简易体检
• 保险产品多元化、保障内容易懂
• 保费低廉、缴费方便

　　如果您在寻找沟通便捷手续简易且费用较为低廉的保险产品,那么直销营销的渠道产品会是您的心仪选择.

　　海康保险经代渠道是通过保险经纪公司和代理公司销售个人寿险的渠道,自成立以来，一直致力于协助与服务合作的经代公司发展寿险业务，自始至终把合作伙伴和客户的满意作为渠道发展的第一追求。

　　目前，海康保险经代渠道已先后在上海，北京，江苏，山东，浙江等地开展业务。通过经代渠道，海康的业务可以渗透到更多的二、三级城市，为更多的客户提供服务。为了让经代公司发展得更快更好，我们借助母公司荷兰全球人寿多年丰富的运作经验，从合作伙伴和客户的需求出发，采用专业、系统、科学的培训方法，进行人才培育与团队建设，使合作伙伴和客户的需求得到专业化、一体化的解决方案，以紧密的配合度与优秀的服务意识为实现海康保险与经代公司和和客户的多赢而努力。